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Atualização Cadastral

3 de Maio, 2016

Como vender para empresas onde não se conhece o responsável por comprar?

A crença popular de que “tempo é dinheiro” assume papel de regra no mundo corporativo, cada vez mais e mais pressionado para apresentar resultados. E neste momento conturbado nos âmbitos político e econômico que o País atravessa, diversos segmentos amargam baixo desempenho de vendas – a exemplo do setor automobilístico, varejista, serviços, dentre outros, e devem apostar em técnicas cada vez mais assertivas para vender e conquistar novos clientes.

Mas como encontrar o responsável pela compra de determinado serviço ou produto dentro de uma organização? A resposta pode parecer simples, mas não é. No relacionamento B2B (Business to Business), encontrar o contato do tomador de decisões pode dificultar exponencialmente o trabalho de prospecção, visto que, em muitos casos, o representante de vendas consegue falar apenas com a recepção da empresa-alvo.

Ciente destas dificuldades, a Sistemas TH, um dos principais e mais renomados bureaus de informação do País, desenvolveu diversas soluções inovadoras para impulsionar a prospecção de vendas.  Como funciona?

De forma macro, quando uma empresa necessita realiza a prospecção de um segmento específico de empresas, a área de Estratégia e Qualidade da Sistemas TH realiza um mapeamento inteligente, retornando aos seus mais de 250 clientes, mapas segmentados de empresas dos mais diversos setores da economia, juntamente com os respectivos responsáveis por suas operações / empresas, assim como os melhores telefones / e-mails para contato.

Além disso, é possível realizar um mapeamento das características dos clientes atuais da empresa, a fim de correlacionar estas características – descobrindo empresas potenciais para nova geração de negócios, apontando inclusive outros mercados / setores potencialmente interessantes à empresa, possibilitando a oferta de produtos ou serviços para segmentos até então não explorados pelos contratantes.

A Sistemas TH disponibiliza ao mercado, acesso gratuito às empresas interessadas em conhecerem sua solução, através do sitehttp://www.sistemasth.com.br/contato.php

admin

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